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和山姆打,盒马底气在哪儿?

2023-09-09 13:22:33 来源 : 金融界

这回是见识到了什么是真正的商战!本以为的商战会像电视里演的那样:资本运作、策略角逐、商业间谍。


(相关资料图)

实际上的商战:你降一块?那我也降一块!

最近这盒马和山姆的价格战,让大伙儿看得很激动!毕竟,山姆的超级单品榴莲千层,从128 ,到现在两位数就能买回家!咱能不乐嘛~

要说这事儿,还得从盒马把店内的同款产品标为“移山价”99元说起。

山姆看到这个价格不乐意了,甩出98.9表明了奉陪到底的态度。盒马是坚决不让步,直接89。山姆再迎战,88!不愧是移山价,双方像拔河一样,你拉低一点,我拉低一点。

观众则是在旁边加油打气:谁价格低我就买谁的!

还有出谋划策的:建议山姆推出杀马价、抓马价、踏马价...

甚至有看热闹不嫌事儿大的:我美团“拔河价”、我一号店“赛马价”、我大润发“不吵架”!

真是热闹!最后价格停留在了盒马79,山姆85。乍一看,这似乎只是一场 "朴素" 的价格战,但细想一下,其背后是这两大头部仓储会员超市抢夺消费者的“明争暗斗”。

这不,近日盒马CEO在接受采访时就表示:如果我们竞争不过,这意味着消费者未来会选择别人,而不是我们。所以价格力竞争不是一天两天,是长期状态。争夺用户,是盒马“移山价”最直接的目的。

根据数据显示,山姆与盒马的用户重合率达到43.1%。也就是说,近一半山姆的用户安装了盒马,双方的用户高度重合。而国内仓储会员店行业到2025年市场规模将有望接近400亿元,未来仓储会员店仍然有很大的发展空间,这也不难解释为什么抢夺用户的价格战打得那么火热了。

但一个仅成立8年的互联网玩家盒马,有什么底气跟40岁的老牌会员制商店山姆斗?

一个是强大的供应链布局;近年来盒马供应链从国内发展到国际,要的就是极致的压价、更高的效率,来和山姆抢人!

另一个与山姆不同的是,盒马深耕国内,同时基于母公司阿里的互联网基因,盒马供应链数字化程度更高,在产品的打造方面有很大优势。比如盒马频出爆款sku,什么薄肉片、冻干柠檬片、芋头条等等,离不开数字化的功劳,这和我们的优等生瑞幸走的是一个路数。

因为盒马明白,零售企业竞争到走后,就是拼“质量好,价格还便宜”。只有强大供应链体系,降低商品成本,才能真正站稳脚跟。

而此次的“移山价”,也是盒马与山姆的奋力一搏。不过,近些年来,各品牌们的价格PK让人看得眼花缭乱,瑞幸库迪烧钱大战打得不可开交,每周9.9咱是喝得美滋滋。

对咱消费者来说,更关心的是价格战能不能打得再激烈点!毕竟有谁能不爱“薅羊毛”呢?你说,对吧!

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